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ELOGIA Y ALDI: MAXIMIZANDO LA RENTABILIDAD MEDIANTE LA DIGITALIZACIÓN Y ESTRATEGIA OMNICANAL
ALDI, uno de los referentes principales en el sector del retail alimentario, se planteó el reto de evolucionar su comunicación tradicional hacia un modelo más eficiente y rentable. En un contexto marcado por la inflación y el aumento de los costes de producción (especialmente el papel), la marca confió en Elogia para liderar la transición de su folleto físico al entorno digital sin perder impacto en el consumidor final.
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EL RETO Y NUESTRA ESTRATEGIA FULL DIGITAL COMMERCE
El desafío principal consistía en migrar de forma paulatina el tradicional folleto en papel de ALDI hacia un formato digital dinámico, optimizando los recursos y maximizando el retorno de la inversión. El enfoque de Elogia se centró en mejorar la rentabilidad mediante una gestión inteligente de los canales pagados y una segmentación avanzada de audiencias.
Elogia desarrolló una estrategia de Full Digital Commerce basada en tres pilares clave:
- Optimización del Tráfico Habitual: Se logró reducir el coste por sesión gracias a una mayor eficiencia en la inversión, especialmente en plataformas como Meta. Mediante test de formatos y audiencias, potenciamos las sinergias entre la gestión de medios y el diseño creativo para maximizar el impacto visual del folleto digital.
- Atracción de Nuevas Audiencias: Diversificamos los canales publicitarios implementando campañas en Google Ads y plataformas de publicidad nativa y programática. El foco se puso en impactar a audiencias estratégicas que no consumen televisión convencional, ampliando así el alcance de la marca.
- Visión Omnicanal: Integramos los medios digitales con los soportes tradicionales (TV, radio y papel), logrando una combinación excelente de alcance y frecuencia que permitió a ALDI incrementar de forma sostenida su cuota de mercado (share of market).
RESULTADOS DE ÉXITO
La transición al entorno digital, lejos de reducir el impacto de ALDI, potenció su capacidad de atraer tráfico cualificado a un coste significativamente menor. Esta estrategia no solo compensó los costes de la inflación, sino que generó un ecosistema publicitario mucho más medible y rentable.
- Incremento del 26,9% en las sesiones, logrando atraer a un volumen de usuarios mucho mayor hacia las ofertas de la marca.
- Reducción del 7,8% en el coste por sesión, optimizando cada euro invertido en la captación de tráfico.
- ROAS de 13€ (SEM2 2024), demostrando una altísima eficiencia en las campañas de venta y conversión.
- ROI de 8,5€ (SEM2 2024), reflejando el impacto directo y positivo de la estrategia en el beneficio del negocio.
- Incremento sostenido del Share of Market, consolidando la posición de ALDI frente a sus competidores gracias a una excelente combinación de medios.
(Nota: Datos basados en el informe CMM-ROAS de Kantar Worldpanel para el periodo julio-diciembre 2024)
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