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Premio a una de las 100 mejores ideas del año
– 6 mesesdesarrollo & lanzamiento de producto
El reto : Revolucionar un producto tradicional inmobiliario.
DAS Seguros es uno de los mayores grupos aseguradores a nivel mundial. Presente en más de 30 países y cuenta con unas primas que ascienden a 18 mil millones de euros. DAS buscaba un forma innovadora de vender más primas de seguro de impago de alquiler para consolidar su liderazgo en este sector, y es así como llegó a Elogia. Teníamos que buscar una solución a este reto, en medio de un contexto en el que el mercado del alquiler estaba en auge, y donde había mucha más demanda que oferta disponible.
Fue entonces en ese momento, 2018, motivado por un cambio legislativo, que entró en vigor la nueva ley por la que un propietario solo puede exigir al inquilino una garantía máxima de 2 mensualidades. Esto abrió una puerta a los seguros de impago de alquiler, a pesar de estar en crecimiento es un producto todavía bastante desconocido ¿Pero cómo introducir de forma novedosa y atractiva este producto en el mercado? Desde Corporate Lab nos pusimos en la piel de DAS y pensamos en las necesidades de sus clientes, los propietarios de inmuebles.
La Solución
De esta forma, después de una extensa investigación nos dimos cuenta de que : Existía una gran masa potencial de inquilinos, pero sin recursos : los jóvenes.
Precisamente, por falta de medios y garantías, pese a que pueden ser grandes inquilinos, muchos arrendatarios declinan alquilar sus propiedades a este perfil por falta de seguridad en el pago. Con esta sinergia (inicialmente poco ventajosa) es dónde DAS podría aumentar sus ventas si se le abriese «la puerta» a este tipo de inquilino dando garantía a los arrendatarios de pago ¡para eso están los seguros de impago de alquiler!. Así que solamente nos faltaba encontrar la manera de poner a estas dos partes en contacto, y ofrecerle a ambos una solución. Así es como nace OKIFY.
OKIFY, es un Software SaaS que ayudar a las inmobiliarias a cualificar a los inquilinos, validando su capacidad de pago accediendo a su histórico de pagos en otros alquileres y referencias de anteriores arrendatarios. A través de esta “score” DAS SEGUROS provee a los caseros de un seguro de impago de alquiler de un coste variabilizado en función del riesgo real del inquilino, y el inquilino puede optar a entrar en pisos que antes no podía. ¡Una solución para ambas partes que aumenta el negocio de nuestro cliente!
¿Quieres que tu empresa se convierta en un caso de éxito?
Metodología aplicada
La estrategia global contemplaba acciones en Adwords y Bing con campañas de Display, Remarketing, RRLSA y DSA. Y lo cierto es que…¡los resultados no tardaron en llegar!. Gracias a este mix de plataformas, creatividades y formatos el volumen de conversiones aumento en un 61% en tan solo un año de campaña, pero este no fue el KPI más relevante, si no que además este aumento de volumen de pedidos vino acompañado de un aumento del valor de conversión global del +190%.
Esta correcta y eficiente implementación y optimización de las nuevas campañas a nivel internacional brindó a Camaloon un incremento en la tasa de conversión (+14%), respetando los objetivos de campaña de ROI, bajo una disminución significativa de Cost Per Order (-10%)