+47%Transacciones
+172%Visitas de usuarios
+24MPersonas Impactadas
Apostando por el canal digital
Scappino es una casa de moda italiana que se enfoca en la venta de prendas de vestir con corte masculino en diferentes partes del mundo. Cuentan con una trayectoria de casi 100 años en el mercado mexicano, en el cual se han posicionado como una de las marcas de alta gama en el sector, lo que ha hecho que a día de hoy sea reconocida por cualquier amante de la moda y el buen estilo.
En 2019 Scappino decidió impulsar en su estrategia comercial el canal online, apostando por el eCommerce, abriendo su propia web de venta en línea para acercarse al público más jóven. Pero con la llegada del impacto del COVID-19 en 2020 la marca decide hacer de la venta en línea una palanca clave en su estrategia comercial.
En aquí cuando desde Elogia construimos junto a la marca una estrategia online con el objetivo de crear un entorno que impulsara las ventas a través del ecommerce apostando por ensalzar el valor de marca y entendiendo el customer journey de ventas de cada uno de los clientes digitales.
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Llegando a un nuevo púbico objetivo
Tradicionalmente Scappino ha estado posicionada como una marca clásica de caballero senior, sin embargo actualmente su catálogo de productos va mucho más lejos, abarcando gran variedad de perfiles, pero para los cuáles estas gamas eran desconocidas.
Desde el canal online se abría la posibilidad de llegar a este nuevo target más jóven de forma más eficiente, pero primero había que hacer un esfuerzo de awarness para dar a conocer la marca y posicionarla en el Top of mind de estos consumidores.
Nuestra estrategia se apoyó en dos vértices clave: Paid Media y SEO. A través de plataformas como Meta Ads y Google Ads creamos una estrategia a conversiones que ha permitido a la marca impactar nuevos usuarios, entre 18 y 35 años, que creían que la ropa de Scappino era para personas más senior, y que gracias a su eCommerce han podido conocer su oferta y acceder a ella en un entorno más natural para ellos, el digital. Esta estrategia ha permitido mejorar los resultados que se esperaban para este año y los que se tuvieron durante 2021.
Un tandem ganador: Paid media y seo
Paralelamente a los esfuerzos en paid media, diseñamos una estrategia de SEO que impulsase el nuevo posicionamiento de la marca, y ayudase a optimizar el rankeo en motores de búsqueda, aprovechando el tráfico e impulso de las acciones de paid media. De esta forma conseguimos mejorar notablemente el posicionamiento del eCommerce, no solamente por marca, también en lo referenciado a las búsquedas de productos dentro de su catálogo, y garantizando de esta forma un posicionamiento estable y a largo plazo que no dependiese solamente de medios pagados.
Resultados de la campaña
Es así cómo en tan solo cuatro meses se han conseguido casi 24 millones de personas impactadas, las cuales han generado un ROAS de 4.09 y CTR de 1.49%.
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