ABA English
Educación (formación online de inglés) · Internacional · B2C
Empresa española nacida en 2007 con una plataforma de aprendizaje de inglés online basada en vídeos didácticos. Seis niveles, profesores nativos.
Captar registros para la plataforma en nueve países a la vez —España, Italia, Francia, Reino Unido, EEUU, México, Alemania, Polonia y Canadá— más una campaña internacional para el resto del mundo, en cinco idiomas diferentes.
El reto operativo era mantener la coherencia de estrategia con la especificidad de cada mercado: las búsquedas, los mensajes y los costes de adquisición son distintos en cada país. Gestionar eso con un equipo nativo o bilingüe en cada mercado era la única forma de no perder calidad en la captación.
Estructuras de campañas SEM (Google Ads, Display y Bing) con gestión por optimizadores nativos o bilingües en cada mercado. Tests continuos guiados por KPIs claros para ajustar campañas mercado a mercado. El cliente dio libertad operativa para probar nuevas opciones y reajustar en función de los datos.
México fue el mercado que mejor respondió: en menos de un año, 200.000 registros, LTR superior al 9% y conversión de registro a venta por encima del 18%.