Alibaba

Captar sellers en la parte baja y alta de la pirámide de vendedores para Amazon y Miravia. La dificultad principal: Alibaba maneja un volumen alto de datos pero sin información de calidad sobre el perfil real de cada seller. Las políticas generales de AliExpress no obligan a identificarse exhaustivamente, lo que hacía casi imposible segmentar con criterios tradicionales.

Había que encontrar una forma de que los propios vendedores se autosegmentaran sin que el proceso resultara forzado.

Estrategia de Performance Content Marketing combinando inbound de contenidos de valor con compra de medios pagados orientada a performance. El objetivo era que cada pieza de contenido funcionara como filtro: contenido snack (blogs, artículos en LinkedIn, PR) para atraer volumen, y contenido lead magnet (webinars, eventos, quizzes) para que los sellers de mayor valor se identificaran solos.

Distribución por redes sociales, SEO y paid media. Metodología de A/B testing para identificar qué estrategia de segmentación era más eficaz en cada tipología de seller.