Oxfam Intermón
ONG (cooperación internacional, derechos humanos) · Internacional · B2C
Organización dedicada a denunciar y combatir situaciones de injusticia, pobreza y desigualdad.
#noalescaqueo: campaña contra la evasión fiscal
Recabar 30.000 firmas a favor de una ley contra la evasión fiscal, aprovechando el contexto de la cumbre de Davos 2016. La dificultad: convertir un tema árido —fiscalidad corporativa— en algo que la gente quisiera firmar y compartir. Y hacerlo en un plazo corto.
Mix de medios coordinado con una lógica clara: redes sociales para el alcance orgánico, email para explicar la problemática en profundidad, display y native ads para la captación de nuevos firmantes.
El move más singular de la campaña: native ads en El Mundo Today. El medio escribió un post crítico con su propio tono de ironía y lo distribuyó por sus canales propios. El contenido llegó de forma natural a una audiencia que no habría llegado a través de un banner convencional.
La segmentación se actualizó a diario: los firmantes captados quedaban excluidos de la campaña para no generar saturación ni desperdiciar presupuesto.
La campaña superó las 100.000 firmas — más del triple del objetivo inicial.
Optimización de conversión móvil con AMP
El tráfico móvil de Oxfam Intermón crecía mes a mes pero la conversión desde móvil no acompañaba. El diagnóstico fue claro: PageSpeed de 60/100 en mobile. Cada segundo de carga perdía firmantes y donantes.
El reto era identificar qué mejora técnica tendría mayor impacto y ejecutarla sin romper las landings existentes.
Análisis de mejoras en matriz esfuerzo-recompensa. La variable de mayor impacto: velocidad de carga. Reconstruimos la landing principal en AMP para reducir el tiempo de carga en mobile de forma drástica.
Tests A/B en rotación de anuncios: la versión AMP contra la versión de control. Una vez validada la mejora con datos, propagamos el formato AMP al resto de landings de captación.
"Un camión de ayuda para Gaza"
Captar nuevos donantes para enviar materiales de emergencia —agua, alimentación, higiene— a las personas afectadas por el conflicto en Gaza. La urgencia del contexto era parte del mensaje, pero la campaña tenía que competir con el ruido informativo elevadísimo de ese momento.
El objetivo era captación de nuevos donantes, no reactivación de la base existente.
Estrategia digital enfocada exclusivamente a captación: sin mensajes a donantes ya existentes para no mezclar objetivos ni diluir el presupuesto.
Publicaciones orgánicas en redes sociales y email marketing a la base de datos propia para generar credibilidad y prueba social. Anuncios PPC en Meta como canal principal de conversión, con gestión precisa de audiencias para impactar a perfiles con mayor probabilidad de donar.
Oxfam reconoció la campaña como una de las acciones digitales de donativos más exitosas de los últimos años.