Salsa Jeans
Moda · Internacional · B2C
Firma portuguesa de moda especializada en jeans. Presencia física y online en 15 países.
Salsa Jeans opera en 15 países. En los mercados que gestionamos, el objetivo era rentabilizar al máximo el canal online en los dos meses más complicados del año para la moda: enero (rebajas) y febrero (lanzamiento de nueva colección).
Febrero es el mes en que el sector moda saca los peores números. La demanda cae porque el consumidor ya ha gastado en rebajas. Poner en valor una colección nueva en ese contexto requiere afinar mucho la estrategia de medios y de mensaje.
Estrategia de SEO y paid media coordinada en dos fases, con canales distintos según el momento.
En enero, toda la comunicación centrada en rebajas. Canales principales: Google (Display, Search y Discovery) y Meta. Acciones complementarias en Pinterest y TikTok para ampliar alcance en audiencias nuevas.
En febrero, dividimos el mes en dos mitades. La primera mitad prolongó la comunicación de rebajas para capturar la cola de demanda. La segunda mitad pivotó a la nueva colección para activar la compra anticipada.
En Meta apostamos fuerte por las Advantage Shopping Campaigns (ASC): formato que automatiza segmentación, ubicaciones y creatividad mediante machine learning. Lo combinamos con campañas tradicionales de funnel completo. Esa combinación fue lo que multiplicó el rendimiento frente a años anteriores.