Sulion
Hogar y mobiliario (ventilación, iluminación, eficiencia energética) · España y Francia · B2C
Empresa especializada en ventilación, iluminación y eficiencia energética.
Sentar las bases de una estrategia de marketing que destacara la propuesta de valor diferencial de Sulion en España y Francia. Para hacerlo bien, primero había que entender las motivaciones y frenos reales de los consumidores en cada mercado, y las oportunidades de posicionamiento que la competencia no estaba cubriendo.
Estudios de mercado y encuestas para analizar el uso y la compra de productos: motivaciones, frenos y puntos de contacto digitales. Análisis de búsquedas en Google y Amazon para evaluar la competitividad e identificar oportunidades de surtido y posicionamiento.
Análisis estratégico y mystery shopping para integrar los valores de marca con el comportamiento real del consumidor. Definición de customer journey específico por mercado, con buyer personas diferenciados para España y Francia.
**Línea destacada:** Estrategia centrada en buyer personas por mercado, alineando los valores de la marca con las necesidades reales de los consumidores.