Volvo Cars
Movilidad y energía (automoción) · LATAM (México) · B2C
Marca sueca de automóviles de lujo enfocada en seguridad, resistencia y calidad excepcional.
Generar leads de calidad que se convirtieran en visitas a concesionario y, de ahí, en ventas por modelo. Dos fases distintas: la campaña "Volvo Summer Sale" con objetivo de volumen de contactos, y la pre-venta del modelo S90, un vehículo de alto valor adquisitivo con un perfil de comprador más reducido y un proceso de decisión más largo.
En automoción de alta gama, el volumen de leads importa menos que la calidad del perfil: un lead de S90 mal segmentado es inversión perdida.
Mix de medios coordinado para los modelos XC90, S60, V40 y S60CC, cada uno con segmentaciones demográficas y geográficas específicas. Gestión de campañas SEM, Social Ads y Afiliación.
En Social Ads, estrategias basadas en Lookalikes de fans de la propia página e intereses en marcas similares, segmentando a hombres mayores de 35 años. Formatos: lead ads y page post ads. La campaña "Summer Sale" se cerró con 6.577 contactos en tres meses, cumpliendo el objetivo al 104%.