+45%VENTAS TOTALES
+47%ROAS
-17%CPA
BODEGAS ALIANZA & ELOGIA
Bodegas Alianza es una cadena de tiendas de venta de vinos y licores 100% mexicana. Con una amplia variedad de productos, más de 100 sucursales físicas y una tienda en línea, Bodegas Alianza ha logrado posicionarse en el mercado de consumo a lo largo de los últimos 75 años por ofrecer opciones de calidad y diversidad en bebidas alcohólicas.
A finales de 2021 se dio el inicio de su relación con Elogia, justo después de comprender la gran oportunidad de mercado que representaba replicar aquel liderazgo que habían logrado en sus canales de venta offline, ahora en ecosistemas digitales. La misión consistió en idear y ejecutar una estrategia optimizada de venta en línea que guiara en gran medida, los esfuerzos de Bodegas Alianza por conquistar las ventas online de vinos y licores en México.
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ESTRATEGIAS ÉXITOSAS PARA LA INDUSTRIA DE CONSUMO
Las bebidas alcohólicas son parte fundamental de los festejos más significativos de las personas; esto nos ayudó a entender el gran crecimiento en cuanto a búsquedas web que esta gama de productos ha presentado en los últimos años.
Ante esto, en Elogia desarrollamos una estrategia integral de Marketing Digital centrada en la implementación de paid media en canales clave como Meta y Google con el propósito de impulsar las ventas en bodegasalianza.com, así como la atracción y fidelización de nuevos clientes, sobre todo en localidades cuya participación ha resultado indispensable para el posicionamiento web de la marca, principalmente en la Ciudad de México y los estados de Hidalgo, Querétaro, Morelos y el Estado de México, sin dejar de lado a comunidades en la provincia, desde el norte hasta el sur del país.
PERSONALIZACIÓN DE MENSAJES
Entendiendo el Customer Journey del target de la marca, personalizamos nuestros anuncios a lo largo de las diferentes regiones geográficas del país donde la marca no tiene presencia física, así como en canales de Awareness planificados (Video, Display y redes sociales), de tal forma que respondieran a las necesidades de las audiencias en cada fase del proceso, optimizando así el rendimiento de la estrategia en todo momento.
Dentro de las personalizaciones más destacadas se encuentra la campaña decembrina, cuyo objetivo fue promocionar el Top 5 de bebidas de 2022 y los mensajes implementados en verano, que lograron una diferenciación significativa a pesar de situarse en una temporada de baja demanda.
Asimismo, el apalancarse de fechas de gran demanda, tales como el Buen Fin y el Hot Sale, así como temporadas relevantes para la celebración de festividades en México, como lo es el maratón “Guadalupe-Reyes” y los días patrios, nos permitió alcanzar los objetivos de Bodegas Alianza, logrando contribuir con más del 45% de sus ventas totales al mes.
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RESULTADOS
A lo largo de nuestra alianza hemos logrado que Bodegas Alianza no sólo expanda su posicionamiento online, sino que represente hoy en día una opción sólida y multicanal en venta de vinos y licores para los consumidores mexicanos, haciéndole frente a sus competidores directos e indirectos, incluyendo a los principales marketplaces, Mercado Libre y Amazon.
Asimismo, gracias a nuestra estrategia integral, logramos un 110% de los ingresos meta prospectados en el último año y superamos el doble de los ROAS meta, consiguiendo exitosamente el cumplimiento de uno de los objetivos principales de la campaña.