+208%Beneficios sobre objetivo inicial (febrero)
+53.9%Revenue (YoY)
+88.9%Conversiones en enero (YoY)
SALSA JEANS & ELOGIA
Salsa Jeans es una firma portuguesa de moda especializada en el diseño y elaboración de jeans. Nació en 1994 y a día de hoy tienen presencia física y online en 15 países de todo el mundo.
Desde 2020, en Elogia diseñamos y gestionamos su estrategias de SEO y paid con el objetivo de rentabilizar al máximo su negocio online en los mercados gestionados por nosotros. Durante el periodo de rebajas de 2022 superamos el objetivo planteado por el cliente en un +115%. Pero además, en febrero, un mes históricamente difícil para el sector moda, conseguimos superar el objetivo en un +208,10% y una conversión de más del 79% que el año anterior.
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ASÍ FUE LA ESTRATEGIA
Durante el mes de enero, las campañas estaban centradas en la comunicación de rebajas. En febrero, sin embargo, la mitad del mes se dedicó a reforzar la comunicación de nueva colección, dejando atrás el foco en los descuentos de rebajas.
Para llevar a cabo la estrategia nos centramos en dos canales principalmente: Google y Meta. Además, de manera menos representativa, activamos acciones en Pinterest y TikTok. En el caso de Google, activamos el formato Display, Search y Discovery. En Meta optamos por bifurcar las campañas. Por una parte, diseñamos campañas de funnel completo tradicionales y, por otra, hicimos una fuerte apuesta por las ASC, un modelo nuevo que funcionó muy bien.
APUESTA POR ADVANTAGE SHOPPING CAMPAIGN
Advantage shopping campaign es una modalidad lanzada a finales de 2022 por Meta. Se trata de un tipo de anuncios que utilizan inteligencia artificial para optimizar los resultados y obtener un ROAS más alto. Así, es la propia herramienta la que busca al público interesado, automatizando la segmentación, las ubicaciones e incluso el contenido.
En este tipo de campañas, Meta combina todas las audiencias que puedas tener en una campaña más simplificada, reduciendo de manera significativa la superposición de las mismas e incrementando las posibilidades de mejorar los resultados con menor inversión.
En el caso de Salsa Jeans, la apuesta por este formato junto a las campañas tradicionales, nos devolvió unos beneficios que superaron los objetivos del cliente en un 115% en el mes de enero y en un 208,10% en febrero.
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RESULTADOS DE ÉXITO
Fue así como en el mes de enero, centrado en la campaña de rebajas, conseguimos superar en un +115% los beneficios fijados como objetivo por el cliente y alcanzar un ROAS de más de 13€. Las conversiones crecieron en un 88,9% frente al año anterior y el revenue en un 53,9%.
En febrero, un mes crítico para la venta de ropa, el escenario fue todavía mejor. +208,10% de beneficios sobre el objetivo marcado, duplicamos el ROAS fijado como objetivo y crecimos en revenue en un 34,2% frente al año anterior. Unos resultados que brillan todavía más si tenemos en cuenta que la mitad del mes nos centramos en la campaña de rebajas y la otra mitad en comunicar nueva colección.