Sunglass Hut- Elogia

Casos de éxito

Paid Media

-52%CPA

+400% ROI

+113% AOV

En eCommerce desde 1998

Sunglass Hut es una marca internacional líder en gafas de sol que incursiona en el mundo digital en el año de 1998 en Estados Unidos, mucho antes que la mayor parte de sus competidores, en el transcurso de los años establecen estrategias para reposicionar su imagen de marca y así enfatizar las gafas de moda. En el año 2001 se une a Grupo Luxottica, convirtiéndose en el distribuidor especializado más grande del mundo con más de 3,000 tiendas.

Pero no es hasta 2017 que llegan a México y empiezan su nueva aventura digital con Elogia; buscando como principal objetivo trabajar el performance en web y generar conversiones a venta en su eCommerce. muy emocionados con este proyecto nos encontramos con reto muy interesante ya que debíamos definir una estrategia digital de performance marketing que nos ayudara a llegar al target potencial de cada una de las marcas que distribuye Sunglass Hut.

La personalización, clave del éxito en ventas.

Teniendo en cuenta los objetivos del cliente se definió un mix de medios que fuera el complemento perfecto para la marca Sunglass Hut. No fue una tarea sencilla, ya que Sunglass Hut es distribuidor de múltiples marcas de renombre, y no todas las ellas le hablan al mismo target, por lo que tuvimos en muy en cuenta características demográficas y geográficas específicas para establecer una estrategia digital que se ajustase de forma efectiva a cada tipo de buyer persona. Así que lanzamos campaña en Google Ads, Display, Remarketing, RLSA, Facebook ads e Instagram ads para abarcar todo el Customer Journey de los clientes diferentes potenciales, generando así awareness e impulsando las ventas de recurrencia, lo que nos permitó alcanzar un mayor Lifetime Value e incrementar el volumen de facturación.

¿Quieres que tu empresa se convierta en un caso de éxito?

¡La rompimos!

Después de casi dos años de gestión de la campaña de performance, y una optimización continua del mix de canales, hemos superamos las expectativas iniciales, duplicando el conversion rate de las campañas, bajando del CPA más de un 50% e impulsando el ROI en un 400%.
Obteniendo de esta forma muchas más conversiones de las esperadas y llegado a nuevas audiencias que, impactándolas con GDN y Remarketing, se han convertido en clientes.

Resultados de la campaña

%

CTR

%

conversion rate

de impactos generados

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