El margen no lo decide solo el paid media. Depende de qué se vende, a qué precio y en qué canal. Trabajamos producto y pricing como parte de la estrategia de canal, no como una decisión que llega desde otro departamento.
La mayoría de las optimizaciones de canal digital trabajan sobre la inversión en medios, la conversión o el catálogo de marketplaces. Pocas trabajan sobre el precio y el mix de producto como variables activas de la estrategia digital.
El resultado es que una marca puede tener campañas bien optimizadas y aun así ver cómo el margen no mejora. Porque el problema no está en el canal, está en qué se vende y a qué precio.
En Elogia trabajamos el pricing y el mix de producto conectados con el resto del canal. La decisión de qué precio publicar en un marketplace, cómo posicionar un producto en el canal propio frente a los retailers o qué margen tiene sentido sacrificar en captación para recuperarlo en recurrencia afecta al canal completo y se toma con el mismo equipo que opera el canal.
Monitorizamos precios de la competencia en canal propio y marketplaces para identificar oportunidades de posicionamiento y riesgos de erosión de margen. El precio de un producto en Amazon afecta a su conversión en el canal propio. Esa información tiene que estar disponible para quien toma decisiones de inversión.
No todos los productos tienen sentido en todos los canales. Decidimos qué productos se activan en marketplaces, cuáles se reservan para el canal propio y cuáles funcionan mejor como producto de captación frente a producto de margen. Esa decisión afecta al presupuesto de paid media, al contenido de las fichas y a la rentabilidad global del canal.
El precio óptimo varía según la temporada, el stock disponible, la actividad de la competencia y el comportamiento del comprador. Implementamos estrategias de pricing dinámico para maximizar el margen en momentos de alta demanda y proteger la conversión en momentos de baja.
Construimos modelos de rentabilidad que conectan el coste de adquisición, el margen de producto y el valor del cliente para identificar qué productos y qué canales generan negocio real y cuáles consumen inversión sin retorno.
