El rendimiento de una campaña no depende solo de la inversión ni de la plataforma. Depende de cómo se conecta con el catálogo, la creatividad, la atribución y el resto del canal.
En la mayoría de negocios digitales, el paid media es el canal que más inversión consume y el que más rápido genera resultados visibles. Por eso también es el canal donde más fácilmente se optimiza la métrica de plataforma en lugar del negocio real.
Un ROAS de 4 en Google Ads puede esconder que el producto que más se vende es el de menor margen. Una CPL baja en Meta puede esconder que los leads no convierten. El canal de paid media bien gestionado no optimiza impresiones ni clics: optimiza ventas, concesiones, contratos o cualquier otra métrica que mueva el negocio del cliente.
En Elogia operamos paid media integrado con el catálogo, la creatividad, la atribución y el resto de canales. Cuando el CAC sube, el equipo de paid media lo sabe al mismo tiempo que el equipo de marketplaces y el de CRO. Esa coordinación es lo que permite tomar decisiones de inversión con el cuadro completo.
Somos Google Premier Partner, Meta Business Partner, Amazon Ads Advanced Partner y TikTok Shop Partner. Eso nos da acceso anticipado a betas, formatos y datos que no están disponibles para la mayoría de cuentas.
Diseñamos la estrategia de paid media en función de los objetivos de negocio: captación de nuevos clientes, reactivación de compradores inactivos, defensa de posición frente a competidores o lanzamiento de nuevos productos. El presupuesto se distribuye entre canales según la contribución esperada al margen, no por cuotas fijas.
Gestionamos campañas de búsqueda, shopping, display y YouTube con optimización orientada a negocio. La estructura de cuenta, el modelo de puja y la estrategia de audiencias se diseñan para que los datos que genera la campaña sean accionables, no solo informativos.
Gestionamos campañas en Meta con foco en captación, conversión y reactivación. Trabajamos con Advantage Shopping Campaigns (ASC) y otras funcionalidades de optimización automatizada supervisadas por el equipo, con tests continuos de creatividad y audiencia para mejorar el rendimiento.
Gestionamos inversión publicitaria dentro de Amazon, Miravia y otros retailers digitales coordinada con la gestión del catálogo y el pricing. Una campaña de Sponsored Products que dirige tráfico a una ficha mal optimizada o a un producto sin stock no rinde. La coordinación entre retail media y catálogo es parte del trabajo.
En negocios que cierran con un agente, optimizamos las campañas sobre el valor real de la conversión, no sobre el volumen de formularios. Implementamos lead scoring para que las pujas se ajusten en función de la probabilidad de que un lead se convierta en cliente, no solo de que rellene un formulario.
Analizamos resultados semana a semana, ajustamos la distribución de presupuesto entre plataformas y hacemos tests A/B de creatividad, formato y audiencia. Las decisiones de optimización se toman con los datos del canal completo, no solo con los de la plataforma de paid.
“A lo largo de más de 10 años, hemos construido una relación sólida y duradera basada en la confianza. Son un socio clave tanto para el presente como para el futuro.”
— Pierre Salomon, Brand & Growth · Cofidis
